Στις 10 Μαρτίου 2025, το Dongsheng International Qingdao Office εγκαινίασε μια ουσιαστική εκπαίδευση στις πωλήσεις εξωτερικού εμπορίου. Η εκπαίδευση από τον κ. Fan οδήγησε προσωπικά την ομάδα, που προσκλήθηκε ειδικά στην πρακτική εμπειρία της βιομηχανίας χαλιών ο κ. Han και ο διευθυντής Wang να συμμετάσχουν, με στόχο τη βελτίωση της ομάδας πωλήσεων εξωτερικού εμπορίου στον τομέα της επαγγελματικής ικανότητας μεταχειρισμένων χαλιών και της στρατηγικής ανταπόκρισης στην αγορά. Η υπεύθυνη του γραφείου του Qingdao κα Guan και η ομάδα της, καθώς και οι εξαγωγικές πωλήσεις από το Rizhao, συμμετείχαν σε αυτό το πλούσιο και πρακτικό εκπαιδευτικό σεμινάριο μέσω τηλεδιάσκεψης.
1. Ιστορική αναδρομή και αναπτυξιακή τάση της βιομηχανίας κυλιόμενων χαλιών
Ο κ. Han εξέτασε αρχικά λεπτομερώς τη διαδικασία ανάπτυξης της εμπορικής βιομηχανίας μεταχειρισμένων χαλιών. Ανέφερε ότι από το 1991 έως το 2001 ήταν η εμβρυϊκή περίοδος του κυλιόμενου χαλιού της Κίνας, αυτή η περίοδος λόγω της ταχείας ανάπτυξης ξένων ξενοδοχείων και βιομηχανιών ακινήτων, γέννησε τόσο μεγάλα εργοστάσια υφαντικής όπως οι Shanhua, Haima, Dongsheng και Dongfang. Από το 2001 έως το 2010, η βιομηχανία κυλιόμενων χαλιών εισήλθε σε μια περίοδο ταχείας ανάπτυξης, η ζήτηση για χαλιά Axminster αυξήθηκε και οι παραγγελίες ήταν ελλιπείς. Μετά το 2010, με την παραγωγική ικανότητα της Ευρώπης και των Ηνωμένων Πολιτειών, η Κίνα, με τα πλεονεκτήματα κόστους και τις κατασκευαστικές της ικανότητες, έγινε γρήγορα το απόλυτο πλεονέκτημα της παγκόσμιας παραγωγικής βάσης τουΧαλί Axminster.
2. Αλλαγές αγοράς και προσαρμογή στρατηγικής πωλήσεων υπό τη νέα κατάσταση
Ο κ. Han ανέλυσε περαιτέρω τις αλλαγές στην τρέχουσα σχέση προσφοράς και ζήτησης στην αγορά και τη νέα τάση της ζήτησης των πελατών. Επεσήμανε ότι με την εντατικοποίηση του ανταγωνισμού στην αγορά και τη διαφοροποίηση των αναγκών των πελατών, οι πωλήσεις στο εξωτερικό εμπόριο όχι μόνο πρέπει να έχουν ισχυρή γνώση προϊόντων, αλλά και να έχουν βαθιά κατανόηση του εξοπλισμού παραγωγής. Επιπλέον, η ταχύτητα απόκρισης της υπηρεσίας, η ικανότητα σχεδιασμού, η τεχνολογία δειγματοληψίας / μακέτας-και η διάταξη ραφής παραγωγής σύμφωνα με σχέδια CAD προβάλλουν επίσης υψηλότερες απαιτήσεις για ολόκληρη την ομάδα εξυπηρέτησης του έργου.
3. Η σημασία της αντιστοίχισης επιλογών και της δοκιμής προϊόντων
Κατά τη διάρκεια της εκπαίδευσης, ο κ. Han τόνισε ιδιαίτερα τη σημασία του συνδυασμού επιλογών και πρότεινε ότι το προϊόν πρέπει να δοκιμαστεί με ένα πλήρες σύνολο δεικτών για να διασφαλιστεί η ποιότητα του προϊόντος και να αυξηθούν τα σημεία πώλησης με λειτουργικότητα. Παρέχει επίσης πολλές πρακτικές και αποτελεσματικές λύσεις για ορισμένα κοινά προβλήματα, όπως η αποφυγή ταιριάσματος σχεδίου, η επίλυση προβλημάτων σκίασης και η σύσταση χαλιών σε διαφορετικές περιοχές του πέλματος (ελαφρύ περπάτημα, μέτριο περπάτημα και βαρύ περπάτημα). Ειδικότερα, η «κατώτατη σκέψη» του, δηλαδή η εξασφάλιση των ελάχιστων προτύπων ποιότητας και εξυπηρέτησης των προϊόντων υπό οποιεσδήποτε συνθήκες, ήταν βαθιά εμπνευσμένη από κάθε παρών πωλητή.
4. Βελτιστοποίηση της στρατηγικής εξυπηρέτησης πελατών και πωλήσεων
Ο κ. Han μοιράστηκε επίσης τις μοναδικές του γνώσεις σχετικά με την εξυπηρέτηση πελατών και πρότεινε την "αρχή του 20 τοις εκατό", η οποία είναι ο εντοπισμός και η εστίαση στο 20 τοις εκατό των ποιοτικών πελατών και η οικοδόμηση μακροπρόθεσμων σχέσεων συνεργασίας παρέχοντας άριστες υπηρεσίες, ώστε να επιτευχθεί ένας ενάρετος επιχειρηματικός κύκλος. Επιπλέον, τόνισε επίσης τη σημασία της «σκέψης τσιτάχ», δηλαδή, στον ανταγωνισμό της αγοράς για να αδράξουμε γρήγορα και με ακρίβεια την ευκαιρία, πρέπει να χτυπηθεί μια απεργία. Ο κ. Han ενθάρρυνε το προσωπικό πωλήσεων να συνεχίσει να μαθαίνει και να βελτιώνεται, να κάνει καλή δουλειά γεφυρώνοντας πελάτες και εργοστάσια και να έχει ένα παγκόσμιο όραμα, από τη διηπειρωτική σκέψη έως την παγκόσμια σκέψη, να εξετάζει την αγορά και τις ανάγκες των πελατών από μια ευρύτερη προοπτική.
Αυτή η εκπαίδευση όχι μόνο παρέχει πολύτιμη γνώση του κλάδου και πρακτική εμπειρία για την ομάδα πωλήσεων εξωτερικού εμπορίου της Dongsheng International, αλλά βελτιώνει επίσης σημαντικά τον επαγγελματισμό και την ανταγωνιστικότητα της ομάδας στην αγορά. Μέσω της-εις βάθος ανάλυσης και των πρακτικών συμβουλών του κ. Han, το προσωπικό πωλήσεων έχει πιο ξεκάθαρη κατανόηση της τάσης ανάπτυξης της βιομηχανίας κυλιόμενων χαλιών και έχει μια σαφέστερη κατεύθυνση για το πώς να βελτιστοποιήσουν τις στρατηγικές πωλήσεων και να εξυπηρετήσουν τους πελάτες. Προσβλέπουμε σε περισσότερες ευκαιρίες κατάρτισης στο μέλλον για να παρέχουμε ισχυρή υποστήριξη για την υλοποίηση των στόχων και τη βιώσιμη ανάπτυξη της Dongsheng International.
Με τις συνεχείς αλλαγές στην παγκόσμια αγορά και τη συνεχή πρόοδο στην τεχνολογία, η Dongsheng International θα συνεχίσει να υποστηρίζει το πνεύμα του επαγγελματισμού και της καινοτομίας, να βελτιστοποιεί συνεχώς τα προϊόντα και τις υπηρεσίες και να ενισχύει τη δημιουργία ομάδας για να αντιμετωπίσει τις μελλοντικές προκλήσεις και ευκαιρίες. Πιστεύουμε ότι μέσω συνεχών προσπαθειών και μάθησης, η Dongsheng θα καταλάβει μια πιο σημαντική θέση στη βιομηχανία χαλιών εργαλείων, θα παρέχει στους πελάτες καλύτερα προϊόντα και υπηρεσίες και θα επιτύχει win{1}}ανάπτυξη.
